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GMIC秒拍移动视频峰会|芭比辣妈CEO李楠:发力原创短视频共建达人社区

主页 > 新闻 > 原创 > GMIC秒拍移动视频峰会|芭比辣妈CEO李楠:发力原创短视频共建达人社区 2017-05-01 16:59:57 来源:网络整理



  4月27日,由一下科技及秒拍主办、GMIC协办的2017移动视频峰会在京隆重召开。移动视频相关领域的顶级大咖、意见领袖、知名投资人、行业创始人等共聚一堂,共同探寻行业发展新机遇。

GMIC秒拍移动视频峰会|芭比辣妈CEO李楠:发力原创短视频共建达人社区

  “芭比辣妈”CEO李楠在接受记者采访时分别对电商、直播、短视频三者进行了深入剖析,并指出“芭比辣妈”在新时期面临的机遇与挑战,同时也阐述了“芭比辣妈”日后的布局与发展方向。

  以下内容根据专访内容整理:

  记者:“芭比辣妈”都做了哪些事情,请简单讲讲。

  李楠:这一阶段芭比辣妈主要做了三件事情。第一件事情,通过第三方调研看全网达人的数据。在四大平台中,即秒拍、美拍、微博以及微信公众号,可以找到从事类似工作,特别是昵称有“辣妈”、“萌娃”等相关关键字的用户。经统计,当时这四大平台总共有500人左右,他们平时表现很活跃。这是我们做的第一个针对性调研。

  第二个事情,我们团队要进行转型,首先就要提升签约的效率。签约分成三种形式。第一种是全网式、地毯式的搜索,找到有意愿的用户并与他们详谈。第二种是圈子里朋友们的互相推荐,目前我们采取最多的就是这种形式。第三种,广而告之,希望达人们知道辣妈在做这样一件事情,然后找我们合作。目前我们主要通过这三种方法来找到需要我们服务的网红。

  第三件事情,马不停蹄地把我们的美妆供应链搭建起来,我们最开始能够把达人电商这个板块做出来主要还是从美妆开始的。

  记者:在这期间遇到了哪些困难,可以简单给我们分享一下吗?

  李楠:比较突出的困难是团队的转型问题。当时团队从转型到做出业绩,总共加起来的时间不超过3个月。我下的是一个铁命令,小分队要在3个月之内完成200个达人的签约。这些达人的粉丝从10万到上百万不等,从数据分析的角度来看,这个工作量还是挺大的。当时小分队不到5个人能在短短3个月内完成任务,确实是比较困难的。

  第二个困难是团队在网红经济服务上的经验还有所欠缺,当时团队真正有相关实践经验的人只有两人,相当于两个人带着一堆小白在做这件事情,需要大家齐心协力,不断学习。

  第三个困难,我们希望能做出一个经典的案例。比如能为这些达人们提供切实的帮助、吸引更多的粉丝、实现更多的变现等,但是在时间上有很大的限制。

  记者:今天是移动视频峰会,您能谈谈网红电商、直播、短视频这三者各有什么样的优劣势吗?

  李楠:我先说这三者的优势吧。首先是短视频,它的优势在于达人们可以通过几分钟的内容来获取大量粉丝,成为我们所说的草根明星。短视频的内容形式给他们搭建了一个很好的展示平台,网民们利用碎片化时间可以看到很多丰富的内容,我觉得这是短视频的优势,也是移动互联网时代的大趋势。

  第二,我们谈一下网红直播的优势。直播最直接的优势在于可以近距离地与粉丝互动,因为很多网红有成千上万的粉丝,这么多粉丝要想一一回复确实很困难,而直播则是一种很好的互动形式。

  第三,说一下我们的电商,网红的电商优势其实比较明显,我们大概有65%以上的网红会通过电商实现稳定变现。传统变现的形式是广告,但广告可能没有那么稳定,而电商稳定的变现能力则是一项极大的优势。

  然后说一下我认为的劣势,其实我觉得目前的短视频没有什么特别突出的劣势,持续产出原创短视频对达人们来说是一项挑战,如果挑战成功是优势,那么挑战失败则是劣势。所以我认为对于网红来说,持续的内容产出,尤其是原创优质的内容产出对他们是个挑战,也有可能成为劣势。

  接下来是网红直播的劣势,直播的优势很明显,劣势也比较突出。网红们需要付出大量的时间、精力和粉丝们进行互动,对他们来讲,需要进行时间、精力、成本方面的考量。

  最后说一下达人电商的劣势,电商的管理需要一个团队来完成,因为管理链条相对比较专业系统化,有运营、供应链等。而达人们需要将大量的精力放在内容上,没有时间和精力去做这件事,也缺少相关经验。所以要想做好电商就一定要找到好的伙伴和团队,这也可能成为达人电商的劣势。

  记者:那您是怎么布局的?

  李楠:第一,说一下短视频。目前,我们通过两种内容形式来帮助和扶持达人。一种是针对签约达人,可以帮助达人做内容后期,让达人的内容看起来更丰富更专业。我们的专业团队大概两个小时能剪出一个视频,还算高效。通过这样的形式来扶持更多的内容。另一个是我们会有专业的团队来帮达人们写脚本、拍摄、剪辑、后期处理等等,保证输出内容的专业性系统性,甚至还会出系列剧。通过团队的帮助,内容能够变得更加有趣、持续和优质,这也是我们希望看到的结果。

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  • 作者:采集侠